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中国煤科召开2021年度营销工作会
发布时间:2021/09/17 13:32:41 来源: 点击次数:

       9月15日,中国煤炭科工集团有限公司召开2021年度营销工作会议,贯彻落实集团公司年初企业负责人会议和年中工作会议对营销工作的部署要求,加快构建集团公司一体化营销体系,细化明确营销工作重点任务,确保完成全年经营工作任务。集团公司党委副书记、总经理赵永峰,党委常委、总会计师赵寿森出席会议,党委常委、副总经理范韶刚主持会议。

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       本次会议全面总结了集团公司2020年下半年以来营销工作取得的成绩,深刻剖析了存在问题和不足,并结合目前煤炭行业发展趋势,针对当前营销工作面临的新形势和新挑战,对今年的营销重点工作提出了具体要求。会议同时还通报了1-8月份经济运行及八个专项整治情况。

       会议对集团公司2020年度营销工作先进个人进行了表彰,太原研究院李健和煤科院尤秀全分别代表优秀经营管理者和营销人员进行了表态发言,展现新时代营销人员新风貌;金租公司和保理公司分别围绕服务集团公司主业情况进行了经验交流。

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       会议提出,集团公司要建立营销管理信息系统,实现营销从重要工作作用到龙头工作作用的演变,对营销体系建设涉及九大元素要进行深入分析。各单位营销时要用好系统思维和信息化手段,实现从散光营销到聚光营销的转变,实现从产品、劳务、技术等单品种单类型营销到成套品种成套品牌营销的转变,实现从营销人员的营销到公司整体功能营销的转变,实现从平面营销到立体营销的转变。

       会议要求,各单位一是要加强“一体化”顶层设计,优化营销组织结构,加快落实榆林、神东两个基地建设和国能e购相关工作,实现各单位销售一体化管理;二是要加强营销组织领导,各单位要结合实际完善销售制度和营销人员管理制度,打造高水平的营销队伍;三是要高度重视营销费用管理,健全营销费用管控制度,加强营销人员行为管理,坚决杜绝营销人员私自成立公司或设立影子公司,有效降低营销成本;四是要建立和完善客户管理系统和综合评价体系,优化市场布局,加强客户管理,并且建立和完善客户信息反馈机制;五是加强超前筹划,提前做好投标组织协调工作、项目评估和测算,科学组织投标和研究报价,确保项目不发生亏损;六是全面加强合同管理,强化合同签订、执行的约束管理,降低经营风险;七是加强业务协同,合理调整业务和划分营销市场,减少同业竞争,实现互利共赢;八是重视应收账款的管理,加强应收账款的清收力度,健全应收账款的管控体系,加强合同签订时的账款管理,利用金租、保理两家单位的金融手段促进应收账款回收。

       会议强调,集团公司接下来各项工作任务还很艰巨,各单位要以集团公司“1245”总体发展思路为指引,以直面困难的勇气、彻底解决问题的决心、时不我待的责任感,加强营销队伍建设,健全营销服务体系,激发营销工作价值,提升营销管理水平,推动集团公司营销工作高质量发展。

       本次会议以视频形式召开。天地科技高管,集团公司相关职能部门负责人在主会场参加会议,各单位总经理、分管经营和销售工作的副总经理,营销部门、经营管理部门负责人、营销骨干、优秀营销人员等共计200余人在分会场参加会议。